（原标题：YonSuite深度解析：中国企业出海全景图，一文读懂数智化破局之道！） 一、全球化背景下的再定义：挑战与机遇并存 过去的几十年间，全球化一直是推动世界经济增长的重要引擎。但近年来，全球化的模式正经历深刻的重塑。 从全球视角来看，区域化经济体正在崛起，例如东盟、中东等新兴市场在全球经济格局中占据了更加重要的地位。同时，全球供应链正在从集中化走向多元化，美国和欧盟对供应链安全的重视，更加强调减少对中国的依赖，带来了更多“去中国化”的压力。 据海关统计数据显示，2024年前11个月，中国与东盟的贸易额增长8.6%，而对欧美市场的出口增速却明显放缓。这一趋势并非偶然，而是全球经济格局变化的直接反映。 在全球化碎片化的背景下，中国企业不得不从传统的欧美市场转向增长潜力更大的新兴市场，如东盟、中东和非洲。这一调整不仅是适应外部环境的需要，也是企业主动谋求新增长极的战略选择。 今天的全球化，已经从以往的低成本驱动，转向技术、品牌和数智化能力的全方位竞争。对于中国企业而言，成功的关键在于能否从“制造优势”迈向“综合竞争力”。 企业需要在技术创新、本地化运营和全球化管理能力上构筑核心壁垒，从而在全球舞台上占据更有利的位置。 数据来源：商务部官方数据统计 二、中国企业出海的四个阶段：从探索到重塑 中国企业出海的历程，是一部伴随全球化浪潮起伏的创新与蜕变史。从改革开放初期的低起点起步，到今天在技术与品牌上逐步走向世界，四个阶段清晰地勾勒出中国企业全球化的进化轨迹。 1. 探索阶段（1978-2001年）：从无到有 在这一时期，中国企业通过出口商品换取外汇支持国家经济建设，出海路径以资源导向为主。例如，比亚迪在荷兰成立第一家海外分公司，尽管业务范围仅限于手机电池及零部件，但这一尝试为其日后在欧洲新能源汽车市场的拓展奠定了基础。这一阶段的主要特点是“浅尝辄止”，企业更多依赖低成本制造和大宗出口，品牌认知度和技术附加值相对较低 。 2. 乘风阶段（2001-2008年）：加入全球体系 中国加入WTO后，全球化浪潮为企业出海创造了前所未有的机会。这个阶段，以华为、海尔为代表的企业开始通过技术创新、本地化运营打开国际市场。例如，海尔通过建立本地化生产基地，为北美市场提供符合当地需求的家电产品，同时构建服务网络，极大地提升了品牌形象。这一时期，企业开始从“制造商”向“市场参与者”转型。 3. 借船阶段（2008-2018年）：并购崛起 金融危机之后，全球经济进入深度调整期，大量国外企业因资金问题亟需“买家”。中国企业通过跨国并购迅速获取技术和市场资源。最具代表性的案例是吉利收购沃尔沃，通过这次并购，吉利不仅获得了沃尔沃的先进技术，还成功将其高端品牌定位嵌入自身产品体系，迅速实现从国内汽车制造商到全球品牌运营商的跨越。 4. 全面阶段（2019年至今）：技术与品牌的双轮驱动 当下，中国企业的出海已经不再局限于“商品输出”，而是开始全方位进入技术输出、品牌塑造和生态建设的阶段。比亚迪在欧洲市场的成功，正是这一转型的缩影。通过新能源汽车技术的创新，比亚迪以环保、高性能和可靠性的品牌形象征服了消费者，同时进一步打开了高端市场的溢价空间。 出海模式的进阶与多样化 企业的出海路径从传统的商品出口，逐步拓展为全球资源协同、技术输出与品牌建设的综合模式： •出口贸易模式：利用既有贸易网络向海外市场销售商品。 •海外运营模式：在目标市场设立生产和运营基地，实现本地化协同。 •全球管理模式：通过先进的管理和数智化工具，实现全球资源的整合与优化。 中国企业出海的每一步进化，都在体现从资源驱动到技术驱动、再到品牌驱动的转变。这种转变背后，是企业全球化战略从单点突破到系统性提升的进化。 三、中美贸易摩擦的深远影响：危机与转机 中美贸易摩擦不仅是一场经济冲突，更是对全球产业链和技术生态的重塑。这场博弈对中国企业带来的影响是多维的，但在挑战之中，也隐藏着转型和创新的机遇。 1. 技术封锁：对高科技企业的深远冲击与应对 美国对华为、中兴等中国科技企业的打压，包括芯片出口限制和技术封锁，直接暴露出国内在高端技术领域的短板。然而，这种外部压力反而催生了企业对自主研发的重视。 比如华为加大对“去美化”技术的投入，通过建立自有生态（如鸿蒙系统和麒麟芯片），逐步实现技术独立性。 同时，中国政府在政策层面予以扶持，通过“十四五”规划明确提出要加快核心技术攻关，建设世界一流的产业链供应链。这些政策为企业提供了充足的资金和资源支持。例如，国家级科技创新基金和地方政府专项资金的联合发力，使得企业的创新成本和风险显著降低。 美国的技术封锁并未完全压制中国企业的全球化步伐，反而激发了其在技术领域的自我革命。以政策为依托，以市场为导向，技术创新将成为中国企业突破国际技术封锁的核心力量。 2. 全球供应链重构：中国企业的转移与适应 中美贸易摩擦的另一重要影响，是对全球供应链的解构和重构。在美国“去中国化”战略的推动下，大量跨国公司选择将生产从中国转移至东南亚、墨西哥等地。这一变化对中国企业既是冲击，也是机会。 为应对供应链分散趋势，中国企业开始加速全球化布局。例如，比亚迪和宁德时代分别在欧洲设立新能源生产基地，以贴近高端市场，降低物流和关税成本。 同时，东盟国家逐渐成为供应链布局的“首选地”。数据显示，2024年中国对东盟出口同比增长8.2%，充分说明了这一区域在全球供应链中的战略价值 。 近期，美国当选总统特朗普宣布，计划对所有从墨西哥和加拿大进口到美国的产品征收25%的关税，并威胁将对进口自中国的所有商品额外加征10%的关税。这一决策可能会对美国与其邻国的贸易关系产生重大影响，同时也会对全球供应链造成冲击。 3. 新兴市场：战略重点与长期潜力 特别是在成本驱动下，中国企业在越南、印尼等发展中国家建厂，从劳动力成本、税收减免、物流及原材料成本等多方面压缩开支，提升利润率。相比传统的欧美市场，东南亚、中东、非洲等新兴市场以其人口红利和旺盛的内需，成为中国企业全球化的新增长点。 劳动力成本：东南亚国家普遍拥有年轻的劳动力和积极消费态度，为中国企业提供了广阔的市场和消费潜力。东南亚的劳动力成本相对较低，例如，印尼中爪哇地区的月工资基本在1000多元人民币左右，远低于中国。 税收减免：东南亚国家提供如税收优惠、投资激励等政策支持，吸引外国投资。这些政策为中国企业出海提供了额外的激励。 物流及原材料成本：在一些东南亚国家，如越南，采购成本相对较低。例如，在越南采购一批纸箱可能只需要10美元，而在巴西则需要40美元。 2010年以来，上市公司海外建厂逐步提速，2023年建厂数量创新高。从逐年企业海外建厂数量来看，上市公司海外建厂在2013、2016和2019年达到相对顶峰，并且在口罩后开启了新一轮海外建厂热潮，在2023年创造了单年建厂数量的新纪录，扩张速度持续上行。结合企业海外建厂国家和建厂类别来看，企业在东南亚建厂主要为了节省制造成本，在北美建厂主要为了拓展需求。 此外，“一带一路”倡议和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的实施，为中国企业拓展新兴市场提供了制度性保障。2024年前11月，我国对共建“一带一路”国家合计进出口18.74万亿元，增长6%。其中，出口10.52万亿元，增长8.2%；进口8.22万亿元，增长3.4%。 图源：36氪研究院 在政策支持下，中国企业在东南亚的投资涉及制造、能源、基础设施等多个领域。例如，宁德时代在印尼布局电池材料生产基地，不仅为当地创造就业，也为企业获取资源提供了便利。这种“共赢”模式，成为企业开拓新市场的重要参考。 图源：36氪研究院 基于此，用友正式启动了出海考察团计划，与成长型企业携手开启真正的“走出去”行动，第一站选择了印尼。 为了进一步释放企业出海的新势能，我国相继出台《关于推动外贸稳规模优结构的意见》《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》等一系列政策措施，不断提高对外贸易便利化水平和支持力度，推动外贸提质增效的同时，引导更多企业积极探索产业输出、数字化、绿色化等新增长点，重构高质量发展的出海价值链，为企业更好“走出去”提供了坚实保障。 12月9日中共中央政治局召开会议，会议指出的要点之一就指出要扩大对外开放：要以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系。要发挥经济体制改革牵引作用，推动标志性改革举措落地见效。要扩大高水平对外开放，稳外贸、稳外资。由此，我们不难推断2025年还有新的出海政策及措施落地推出。 中美贸易摩擦的压力固然存在，但中国企业通过调整供应链、加强数智化的出海能力，以及转向新兴市场和提升自主创新能力，正逐步将危机转化为发展机遇。这不仅是应对之策，更是一种全球化视角的重新定义。 四、用友YonSuite全面助力中国成长型企业出海 在日益激烈的全球竞争格局下，打造坚实的全球化能力底座已成为中国企业成功出海的必经之路。而数智化作为新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力，正为中国企业赋予了全新的竞争优势。 随着全球数字经济的蓬勃发展和人工智能技术的迅猛进步，中国企业凭借其在数智化领域的领先地位，正以前所未有的速度和规模拓展海外市场。 对于众多成长于数字时代的中国企业而言，数智化思维、完善的数智基础设施以及敏捷的数智化运营能力已成为其核心竞争力，并成为企业出海的“标配”。 这些企业通过将先进的数字技术与业务深度融合，实现了全球范围内的资源优化配置、业务流程再造和创新商业模式的探索，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出。 用友海外业务始于2003年，已经扎根海外21年，在亚太、欧美日与中东等多地设有12个分支机构和本地化服务团队，在新加坡设有海外数据中心，业务覆盖 40 多个国家和地区，海外客户数量和营收规模位居国内同业厂商第一。 1. 全面陪伴：为成长型企业提供灵活适配的全球化能力底座 与传统的大型跨国企业不同，中国的成长型企业在全球化过程中面临更大的挑战，包括资源有限、合规复杂以及运营能力不足等。作为AI时代的商业创新平台，用友YonSuite通过提供一站式的数智化服务，为这些企业打造了“成长型全球化”的核心能力。 快速响应市场需求 YonSuite能够根据企业不同的出海阶段，灵活适配其运营模式。从出口贸易初期的财务和物流管理，到海外运营阶段的多语言、多币种、多税制支持，YonSuite确保了成长型企业无缝过渡。 纯公有云的SaaS平台，简化复杂性 针对成长型企业在全球化管理经验上的不足，YonSuite以其纯公有云SaaS平台的特性，通过“数智飞轮”模式，实现了对复杂全球化运营流程的简化。 YonSuite，作为全球领先的纯公有云SaaS一体化服务平台，以其先进的云原生技术架构，为成长型企业提供了快速上云与数智化转型的强大支持。通过标准化和模块化设计，将繁琐的全球化运营流程转变为快速部署的数智化解决方案。这种创新的“数智飞轮”模式，不仅最小化了企业级应用的可交付单元，而且满足了企业对投资小、见效快的需求，还能带动企业实现飞轮效应。 针对成长型企业缺乏全球化管理经验的问题，YonSuite以数智飞轮的模式，纯公有云SaaS的形式通过标准化和模块化设计，将复杂的全球化运营简化为可快速部署的数智化平台。 以全球知名的新型塑料管道研发生产企业日丰集团为例，在全球化战略推行的同时，面临独立部署服务器和国际专线搭建的复杂性与成本问题。通过选择YonSuite，日丰集团在无需额外支出和独立部署的情况下，实现了多国业务的顺畅运作。 YonSuite的部署能力显著提升了效率，将日丰集团在海外公司的业务上线时间从数月缩短至仅需2-3周，极大提高了企业的响应速度和市场适应能力。 这种快速上线的能力，不仅加速了企业在全球市场的布局，也为管理决策风险的降低提供了有力支撑 成长型企业的优势在于灵活性和创新性，但资源的限制也让其全球化步伐相对谨慎。用友YonSuite通过全场景、灵活化的解决方案，为成长型企业打通了从国内市场到全球市场的最后一公里，为其提供了真正的成长型陪伴。 2. 合规性与风险管理：应对全球复杂环境 合规管理是中国企业出海的核心挑战之一。从税务法规到数据保护，从环保要求到ESG标准，不同国家的政策差异可能导致企业面临高昂的合规成本。 数智化工具能够实时监控各地政策变化，并提供合规性建议。例如，作为一款拥有SOC2 Type II鉴证报告的全球化SaaS平台，YonSuite不仅能满足企业在全球范围内的业务需求，还能提供全面的全球数据（数据安全、隐私、法律）合规解决方案，帮助企业在复杂多变的全球商业环境中游刃有余。 3. 数据驱动：精准洞察与市场优化 数智化平台还为企业提供了强大的数据分析能力，通过对消费者行为的深入洞察，帮助企业快速调整策略。 这种“用数据驱动决策”的模式，使企业能够更加敏锐地把握市场动态，并根据实时数据优化供应链、生产和营销策略。 此外，YonSuite覆盖全球财税、全球人力、全球供应链、全球营销、全球采购、全球制造等多方面的核心应用场景管理，为中国成长型企业提供了强大的数智化支持，帮助它们在全球化的浪潮中乘风破浪。 作为中国企业数智化转型的先行者，用友始终站在全球化浪潮的前沿。通过持续创新和全球化布局，构建了以用友YonSuite和用友BIP为核心的全球化产品矩阵，为全球企业提供了全生命周期、全阶段的数智化转型陪伴式成长服务。 随着广大成长型成长到一定规模之后，也可以从用友YonSuite无缝升级到用友BIP。比如，全球新能源汽车和电池领先企业比亚迪采用用友BIP的协同研发、营销系统，赋能超过10万研发人员的研发过程协同与管理。 数智化并非企业全球化的附属选项，而是核心竞争力。通过将运营效率、合规管理与市场洞察整合在一起，数智化赋能企业在全球市场中更加敏捷、精准地应对挑战。 五、未来展望：企业全球化的新路径 1. 品牌升级：从“中国制造”到“中国价值” 未来的全球化竞争，不再是单纯的产品价格战，而是品牌力的较量。中国企业需要通过打造高质量产品和长期运营策略，赢得全球消费者的信任。例如，华为通过技术创新和品牌故事，在欧洲市场树立了“高端科技”的形象，而比亚迪则通过其环保与智能化的品牌理念，在新能源车领域赢得了溢价空间。 中国政府也在政策层面提供支持，通过“一带一路”倡议和文化交流活动，推动中国品牌的全球化认知。这种“经济+文化”的双轮驱动，为企业提供了更广阔的品牌建设空间。 2. ESG与可持续发展：全球化的新考量 在全球ESG议程日益紧迫的背景下，企业的绿色供应链、社会责任实践正在成为国际市场的重要评判标准。例如，宁德时代不仅在产品端致力于能源转型，还通过与当地社区合作，为所在国家提供就业机会和技能培训，赢得了政策和市场的双重支持。 3. 技术创新与生态系统构建 未来，技术创新将继续主导全球化发展。通过AI、数智化，企业能够构建全球化的生态系统，实现资源共享与协同创新。例如，阿里巴巴通过其全球电商平台，整合跨境支付、物流和供应链管理服务，建立了覆盖多国的数字生态体系。 未来的全球化路径是多维度的，从品牌到技术，从可持续发展到全球协同，每一个环节都要求企业具备更高的综合能力。AI 及数智化技术与 ESG 理念相互融合、共同推进，不仅能够促进企业的可持续发展，还能够帮助出海企业在新的全球化征程中稳健前行，实现长远目标。通过技术创新与政策支持，中国企业不仅要参与全球竞争，还要推动全球化规则的制定。 参考资料： 财新智库：2024 中国企业“新出海”专题报告 36氪研究院- ESG+AI 双轮驱动 2024年中国产业出海发展研究报告 财经网：“不出海，就出局”，中国企业出海新浪潮 DeepMind(十八)：中国企业的海外建厂——出海系列 麦肯锡—出海：中国企业在全球不确定性下的战略选择 从越南“转移”到印尼的中国工厂 |
