| 笔者听说过一些故事，讲的是创始人如何知道什么时候是从他们的核心产品开始扩张的合适时机，创业公司如何招聘，是什么让企业家首先迈出了这一步，以及这之间的一切。 虽然我自己不是创始人，但我在节目中听到的一些知识和建议比其他人更突出。我整理了一份简短而甜蜜的清单，列出了我在节目中听到的给创业者的五条最好的建议，既实用又有哲理。 创始人应该涉足他们不擅长的领域 虽然许多创始人谈到寻找联合创始人或提前聘用帮助他们填补经验或知识空白的人，但联合创始人兼首席执行官帕克·康拉德认为创始人应该反其道而行之。 康拉德称雇佣别人来担任创始人不擅长或不想做的角色的做法是扯淡。 康拉德说:“你应该在公司内部找到你讨厌的事情，你应该跑过去拥抱他们，真正地接受他们，并专注于这些事情，因为这些事情可能会杀了你。”“这些可能是你正在避免的事情，因为关注它们会让人不舒服。我肯定在自己身上看到了这一点，以及你真正讨厌的东西，比如，那才是你应该花所有时间的地方。” 风投并不总是对的 虽然合适的风险投资家可以为初创公司提供宝贵的见解和指导，但好的风投很难找到，即使是最好的风投也不总是对每个初创公司都有最好的建议。 当阿什利·特纳，公司的创始人兼首席执行官FarmboxRx一家旨在帮助解决食物沙漠的直接面向消费者的生产盒子公司，向风投投了资，他们告诉她要转向成为一家餐包公司，这是当时的热门趋势。她很高兴自己忽略了这个建议，转而自举。 “我们接触过的每一个风险投资者，他们中的任何一个当时对我们稍微好一点的，都希望我们成为一个饭盒，”Tyrner说。“这不是我们关注的重点。我们不想赶饭盒的潮流。现在回想起来，我真的很高兴我从来没有筹集到任何资金，我们至今也没有筹集到任何资金。你知道，大多数餐盒都已经慢慢消亡了。” 相反，仅仅几年后，FarmboxRx就能够与保险公司合作，开始将产品盒作为患者处方的一部分发送出去，Tyner表示，这一收入流为该公司带来了丰厚的利润。 不做第一名是值得的 如果你像我一样阅读大量的公关推介，一个共同的线索是，许多公司都想吹嘘自己是技术创新或新市场的“第一人”。但是第一总是最好的事情吗？ 无毒家居用品公司的创始人兼首席执行官乔丹·内森香菜，未必会同意。内森告诉TechCrunch，当他准备推出Caraway的第一套无毒炊具时，他起初并不激动，因为看起来它们将是越来越拥挤的类别中最后一个推出的产品，但它成功了。内森说，推出last让该公司找到了已经发布的产品在市场上留下的空白，并让Caraway直接迎合这些观众。 “它帮助我们改变了我们的调色板，帮助我们改变了我们的价格点，我们把什么样的作品放在一套中，”内森说。“虽然许多其他品牌做了很多正确的事情，但我们能够在厨房(直接面向消费者)世界中打造我们的空间，而其他品牌却没有涉足。” 不管公司的长期目标是什么，他们都应该努力马上进入市场 虽然一些初创公司开发的软件可以在一周内获得客户并赚钱，但对于那些寻求引入创新性深度技术或moonshot公司的初创公司来说，情况就不一样了。但这并不意味着这些高科技公司必须等待数年才能赚到钱。 乔·沃尔弗，联合创始人兼首席执行官Terradepth一家寻求制造自主无人机来绘制海底地图的公司告诉Found，Terradepth非常有意地建立其收入流。虽然在无人驾驶飞机漫游海底之前，它还有一段路要走，但该公司正在寻求同时为商业和政府客户提供同样的服务，无论是手动还是通过仪表板，因为公司现在需要海底的信息。 “在战斗中你能很快学到的一件事是，你不能驾驶不动的东西，”沃尔费尔说。“没有什么可以替代实地学习，对吗？我们每天都在吃自己的狗粮。” 我们听到了对这个相同概念的不同理解保罗·亨德里克西方服装公司Tecovas的创始人。Hedrick告诉Found，他知道他希望Tecovas成为一个直接面向消费者的品牌，但他不想只是建立一个网站，然后等待销售进来。正因为如此，他马上开始在农贸市场卖他的靴子，这样他就可以从一开始就得到顾客的反馈和销售。 不要忘记围绕你的产品建立一个公司 当一家初创公司刚刚起步时，创始人会专注于打造一款产品，并将该产品推向市场——他们或许应该这么做。但创始人应该确保他们不会忘记考虑围绕产品建立实际的公司。 加文·尤伯蒂芯片制造商Etched的联合创始人兼首席执行官告诉Found，该公司早期的一个不幸是，他们没有考虑设立员工福利，直到为时已晚。Uberti表示，当公司的一名员工摔断腿后，公司才意识到自己等了太久，才建立了医疗保险——这不是一个快速补救的过程。 Uberti的故事很好地提醒了我们，当创始人试图快速行动、打破常规时，他们还必须考虑到建立一家持久的、关心员工的公司所需的所有其他因素，这一点很重要。 |
